東風(fēng)訊 不平凡的時(shí)期造就不平凡的業(yè)績(jī)，面對(duì)諸多困難與挑戰(zhàn)，在全公司員工共同努力下，1-6月份東風(fēng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售取得了同比上漲30%的亮眼業(yè)績(jī)。在這正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)的新發(fā)展關(guān)鍵期，集團(tuán)公司于7月中旬召開(kāi)了2020年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議。董事長(zhǎng)宣碧華、副董事長(zhǎng)宣成及公司高管全程參加了本次會(huì)議。

 本次會(huì)議主要分三個(gè)內(nèi)容板塊，第一個(gè)內(nèi)容板塊為各營(yíng)銷公司及所屬片區(qū)對(duì)半年度營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)后期工作開(kāi)展進(jìn)行匯報(bào)；第二個(gè)內(nèi)容板塊為主機(jī)事業(yè)部對(duì)新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)做重點(diǎn)介紹；第三個(gè)內(nèi)容板塊為事業(yè)部及職能部門圍繞市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)所開(kāi)展工作的總結(jié)及后期工作規(guī)劃的匯報(bào)。

在各營(yíng)銷公司市場(chǎng)工作匯報(bào)中，各片區(qū)緊緊圍繞“產(chǎn)品定位、經(jīng)銷商占位、人員到位、策劃到位”為匯報(bào)交流主線，以加大市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)力度為工作著力點(diǎn)。匯報(bào)中既有大量數(shù)據(jù)作對(duì)比，又有詳實(shí)的案例分析；既談到了因產(chǎn)品定位帶來(lái)的市場(chǎng)增量，也提到了渠道開(kāi)發(fā)和切換帶來(lái)的份額提升；既有管理提升帶來(lái)的高效運(yùn)作，也有因策劃到位贏得的市場(chǎng)機(jī)遇。從今年的半年度營(yíng)銷工作會(huì)議中，明顯感覺(jué)到大家的信心更足了，匯報(bào)的內(nèi)容更多了，思路和方向更清晰了，相互學(xué)習(xí)和借鑒的方面也更豐富了。

在主機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品介紹中，感受到新品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)的效率更高了，既有競(jìng)爭(zhēng)版的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也有基本版產(chǎn)品的投放，更有升級(jí)版產(chǎn)品的打造，為持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性注入了源源不斷的生命力。

在事業(yè)部、職能部門的工作匯報(bào)板塊中，各事業(yè)部和職能部門從產(chǎn)能提升、零部件制造、質(zhì)量把控、金融支持、服務(wù)升級(jí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面列出了一攬子圍繞市場(chǎng)需求開(kāi)展的工作，全員參與營(yíng)銷理念已逐步形成并開(kāi)始得到高效執(zhí)行。

在會(huì)議最后，宣董事長(zhǎng)發(fā)表了重要講話，他說(shuō)：今年上半年的營(yíng)銷公司總結(jié)、述職，其實(shí)更大的范圍是整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行述職，通過(guò)近幾年來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)上升、規(guī)范階段。加大產(chǎn)品定位的力度，營(yíng)銷進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扁平化，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)格化管理，從產(chǎn)品到渠道到業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷商到市場(chǎng)策劃，銷售業(yè)績(jī)已呈現(xiàn)出可喜的一面。宣董要求，后期要結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況，把產(chǎn)品定位進(jìn)一步明確，打好產(chǎn)品組合拳，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全覆蓋。在市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)方面，空白市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)要加快，薄弱市場(chǎng)渠道切換要果斷，可以嘗試雙渠道、多渠道建設(shè)。做到產(chǎn)品到位后，人員和渠道及時(shí)跟進(jìn)，最終形成競(jìng)爭(zhēng)合力。要積極探索嘗試新的服務(wù)體系，為打造產(chǎn)品全生命周期服務(wù)做好基礎(chǔ)支撐，讓高保值率帶來(lái)更多增值效應(yīng)。

宣董的講話中，既有從產(chǎn)品、市場(chǎng)維度指明了近階段努力的方向，又有從內(nèi)部管理、體系打造方面提出了明確的目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)一步凝聚了共識(shí)，提升了士氣。

在當(dāng)前常態(tài)化防疫工作大環(huán)境下，市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，相信通過(guò)此次會(huì)議交流后，大家的目標(biāo)更明確了，勁頭也更足了，也有信心將當(dāng)前良好的發(fā)展勢(shì)頭持續(xù)保持，走得更遠(yuǎn)！

（新疆營(yíng)銷公司 丁祥耀）